【本网讯】作为今年三月份新成立的个人业务专门营销机构，一个由平均年龄45岁的老员工组成的队伍，平原支行市场营销部全体员工，摆正个人心态，准确市场定位，上下同欲，精诚团结。他们披肝沥胆闯市场，一心一意谋营销，在南至聊城高唐，北至德州，近百公里的地域范围内，南征北战，广挖储源，用自己对农行事业的一腔热血和无限忠诚，谱就了一片片感人至深的营销诗篇，赢得了客户的赞誉，同事的赞叹、领导的赞扬。

　　截至五月末，该部各项存款余额达1200万元，拓展客户2586户，办理各类卡320个，出色地完成了县行分配的各项任务。

　　一、塑造团队意识，培育“拓荒牛”精神

　　该部七名员工，为清一色的男性，原来大都从事不良资产清收工作多年。市场部成立之初，面对全新的岗位职责和严峻的外部环境，他们不同程度地存在着畏难发愁思想。一方面，该部半数员工，老家距离县城较远，个别员工还来自外县，在城区及周边地区，亲戚朋友较少，组织存款存在着比其他员工更多的困难；另一方面，该部以维护县城沿街门店客户、营销储蓄存款和中间业务产品为主要职能，部门功能较为单一。更为主要的是，由于这些同志多年从事清收工作，对农行日新月异的个人业务新产品，了解不够，知之不多，普遍面临着知识方面的挑战。员工们一时间普遍感到茫然甚至束手无策，工作局面迟迟难以展开。面对这一状况，该部经理张万义看在眼里，急在心头。他充分利用自己多年来从事员工思想管理工作的经验积累，逐个找员工谈心，交流看法，为员工鼓劲儿。他常说，营销之路多坎坷，办法总比困难多。只要大家齐心协力，拧成一股绳，一步一个脚印，做扎实的工作，我们的客户关系网络就会越来越广，存款余额就会越来越多。在日常工作中，张万义同志一切从尊敬开始，注重在人格上尊重员工，在生活上关心员工，全力支持公平对待每一个员工，善于挖掘每个员工身上的闪光点，使每位员工时时能够感觉到集体生活的温馨，使之工作上有成就感，心理上有归属感，单位内部形成了互信、互爱的良好人际氛围和轻松愉快的工作氛围。同时，他作为一名老党员、老同志，处处身先士卒，事事跑在前头。三、四月份正是本地多风的季节，街面上一天到晚尘土飞扬。他骑着一辆旧单车，走街串巷，跑企业，进社区，充分利用自己在县城关系多、人缘广的优势，在不到半个月的时间里，组织存款20多万元。在他的带动下，该部全体员工士气大振，信心倍增。

　　二、详细论证，周密调研，为营销打下坚实基础。

　　为准确把握县城个人业务市场资源，使营销工作做到稳扎稳打，有序有效，该部采取“划片包干，分街而治”的方法，把县城按行政区划综合考虑个人业务资源富集程度，划分为三大营销区域，把人员分成三个市场营销小组。为提高市场调查质量，防止“水过地皮湿”，该部要求每位营销人员利用县行统一印制的《客户调查登记簿》，详细记载被访客户的个人基本信息、经济收入结构、金融需求、意见建议等内容，并实行“三会制度”，即：每天上午召开“班前会” 下午召开“碰头会”，每周五召开交流会，汇报总结每周活动情况、营销心得。经过三、四月份近两个月的市场调查，该部共走访客户3600余户，在采集了大量客户市场第一手资料的同时，宣传了农行的服务理念和金融产品，增强了农行的知名度和美誉度。

　　三、聚众力，集众智，风雨过后见彩虹

　　经过三月份的员工思想洗礼，四月份的“地毯式”市场调查、走访，进入五月份，该部全体其名员工刮起了一场颇具声势的“营销风暴”。

　　他们主动放弃休息日，牺牲礼拜天，投入了这场没有硝烟却同样残酷激烈的战场，演绎了无数个可歌可泣的营销故事。“营销状元”高金国，充分运用自己能跑善钻的社交能力优势，连续成功攻克了县市政公司、县一建、水电集团等六七个优质客户。为了争取某客户的售楼款，他在一周的时间里，天天盯在该客户负责人和财务负责人办公室，五月份，他共上门代收客户存单、现金共计640多万元，他也因此成了其它金融机构储蓄柜台前“不受欢迎的人”。五月末他以360万元的存款余额名列该部第一；梁光耀，作为一名老员工，身体一直不好，但他有一种不服输的精神和敢打硬仗的韧劲儿，为了一笔2万元的存款，他骑着摩托车远赴位距离县城30多公里的该县王杲铺镇甜水铺村；张延庆，因为家在德州市王村店乡，他就充分调动老家的亲友关系，把家乡做为自己的揽存“根据地”。晨光中，暮色里，他骑着摩托车往来于县城和遥远的家乡之间，在五月份短短一个月的时间里，共组织储蓄存款199笔，金额达280多万元 … …