在中国人寿济南市分公司，获得“五星级星级营销员”表彰的十多年只有几百人，杨云光便是其中之一。

　　从普通业务员迅速成长为优秀的五星级营销员，并将保险当作终身事业，杨云光加入中国人寿用三年时间实现职业跨越，也让客户感受到了保险的魅力。做好保险的秘诀在哪里？杨云光认为：一是专业，二是诚信。

　　做保险，不是看你飞得多高，而要看你跳得有多远。一路走来，杨云光非常清楚自己与强者的差距，因此他时时刻刻苦练内功，不管是新人培训班、业务晋级的培训，他是逢“培训”必到。一方面，他学习到保险的销售技巧和与人沟通的能力，另一方面，他丰富自己的保险专业知识和金融理财知识。他的专业，他的敬业，他的执着是他走得又远又好的根本。

　　做保险首先要做人，使他信奉不移的处事宗旨。即便今天，他依然认为自己现在所做的工作都是在打基础，因为对中国人寿而言，诚信和专业是一个永恒的过程，传播诚信是他作为中国人寿员工的责任。而正是诚实守信，如实告知，以及良好的习惯、心态、服务品质，杨云光赢得了广大客户的信赖。

　　杨云光深知，购买保险是实现保障和收益的开始，而客户真正关心的是服务品质，服务是实现业务持续发展的根本。在做每件保单时，他都会对客户如实告知并正确引导。他会利用自己掌握的专业理财知识与客户交流，了解客户的实际经济状况、家庭抗风险能力及福利待遇等情况，根据客户的情况，“量身定做”最佳保险计划。他也始终践行着让客户花最少的钱获得最大保障的服务理念。他一直认为，如果不考虑消费者的财务状况和实际需求去销售一份保单，隐瞒保险条款的保障内容，甚至误导欺骗消费者，失去的不仅是一张保单，更是客户的认可、信赖。在杨云光服务的客户中，无论客户缴费水平高低，他总是一视同仁，让每位客户都能享受到同样高品质的服务。而每当签单时，他都会让客户认真填写投保单，他在旁边对投保单内容作解释，客户看得越仔细他就越放心。给客户送保险合同时，他会再次重复提醒告知保险责任、免责条款和犹豫期等信息。

　　天道酬勤。杨云光以“用汗水和荣誉铺就寿险的道路，用专业和真诚赢得客户朋友的信任”作为从业理念，深切感受到，“让我们飞翔的决非翅膀，而是梦想。荣誉是一个新的起点，是一个更高的标准。”所以，他愿意始终以诚信和专业自勉，梦想为更多的家庭送去保障，立志将保险当作终身的事业，不畏艰辛，终生不渝。